Любой специалист, который заботится об эффективности рекламных кампаний, постоянно проводит А/Б-тесты объявлений. Кто-то тестирует абсолютно разные объявления. Кто-то меняет только один элемент, например второй заголовок.

Все мы знаем, что порой с помощью А/Б-теста можно сильно повлиять на результаты. Только не все знают особенности рекламных систем.


Как Google определяют успешный вариант А/Б-теста объявлений?

Нужно всегда понимать, что в первую очередь, целью Google, как и у любого бизнеса, является прибыль. А какое объявление рекламные системы выберут, если они оба с одинаковой ставкой? Правильно! То, которое чаще кликается.

Таким образом, по мнению рекламных систем объявление, у которого выше CTR является приоритетным. И все показы начинают перетекать на него.

Это в корне неверно. Часто уникальным торговым предложением бизнеса является не низкая цена, а качество или сервис. В такой ситуации очень логично, что чаще всего кликаются объявления с указанием низких цен.

К примеру ситуация, когда вы продаете товар только юридическим лицам или от 10 тонн. Такие тексты в заголовках снижают кликабельность, но одновременно с этим и улучшается качество этого трафика.

Об эффективности А/Б-теста нужно судить по одному показателю — CPA. Какое объявление приносит больше конверсий по нужной цене, такое и нужно оставлять.

Вот показательный пример результатов нашего А/Б-теста.

Впечатляет? Объявление, у которого CTR выше в итоге показало практически в 2 раза выше стоимость конверсии!


Что нужно сделать, чтобы проанализировать ваши объявления?

К примеру, у вас на поиске у всех групп по 2 разных объявления и отличающимися вторыми заголовками.

1. Заходим в Google Editor и получаем последние изменения

2. Отфильтровываем все поисковые кампании и выбираем в управлении меню "Объявления". Отсортировав в нашем случае по заголовку 2, мы получаем список с нужными нам объявлениями. Выделяем часть списка с единым вторым заголовком и переходим на вкладку "ярлыки".

На вкладке "ярлык" добавляем новый и называем максимально понятно. К примеру, "Бесплатная доставка во втором заголовке". Это очень облегчит анализ.

Аналогично действуем с объявлениями, которые содержат другой второй заголовок.

Примечательно, что данные можно анализировать исторические. Нет необходимости набора статистики после прикрепления ярлыков.


Приступаем к анализу.

Заходим в интерфейс Google Ads. В отчетах выбираем "Стандартные отчеты" -> "Ярлыки" -> "Ярлыки — объявление".

В этом отчете вы можете сравнить результаты разных объявлений, объединенных ярлыками. Основываясь на количестве конверсий и их стоимости стоит отключить неэффективные объявления.

"Ярлыки" в Google Ads — прекрасный инструмент! Использовать его можно абсолютно по-разному. Например, маркировать кампании по маржинальности или типу. Или помечать объявления с акциями и отключать их по окончанию, используя фильтр по ярлыкам.