Давайте разберемся как же работает А/Б тест объявлений в Яндекс Директ. Для старта вам достаточно лишь отправить в каждую группу по несколько объявлений, которые отличаются картинками.

Почему в РСЯ лучше всего тестировать сначала картинки, а не тексты? Успех объявления, по нашим данным, на 60% зависит от картинки, на 30% от заголовка, на 10% от текста объявления и всего остального. В данный момент Яндекс часто тестирует форматы, где вовсе нет ни текстов, ни быстрых ссылок. Только картинка и заголовок. Вот пример из сервиса Яндекс.Картинки.

Итак, мы залили с вами несколько одинаковых объявлений с разными картинками и ждем результат. В самом начале Яндекс будет показывать их стараться равномерно показывать вначале, а затем, основываясь на эффективности объявления, повышать показы победителя и снижать показы проигравшего. А что для Яндекса является эффективностью? Верно. То, что принесет Яндексу больше денег :) В нашем случае, это объявление, на которые чаще других кликают. Еще раз: выигрывает то объявление, у которого выше CTR!

Ниже скриншот из справки Яндекс.Директ

Устраивает ли вас то, что яндекс сам выбирает более кликабельное объявление? В одной из наших статей мы показали на примере теста в Google Ads, чтобы более кликабельное объявление приносило почти в 2 раза более дорогие конверсии. Мы все прекрасно знаем, что если написать в объявлении "Внимание! Акция! Только 2 дня! Успейте заказать!", то кликабельность будет высокая, однако таким образом в основном будут кликать любители скидок и халявы. Чаще всего, у рекламодателя нет преимущества по цене, поэтому в объявлении указываются другие преимущества. Они же будут снижать CTR, но привлекать на сайт более целевую аудиторию.

Итак, вернемся к нашему А/Б тесту. Самым верным и корректным способом сравнения эффективности картинок является их сравнение по коэффициенту конверсии в целевое действие. Пример сравнения эффективности А/Б-теста объявлений в КМС Google Ads мы рассмотрели в этой статье.

Есть несколько способов как это определить.

Самый простой. Если вы создаете новую кампанию, то добавьте в utm-метку utm_content=kartinka_s_malchikom для одного типа картинок, utm_content=kartinka_s_devochkoi для другого и так далее.

Затем, по прошествию некоторого времени, вы сможете сравнить результаты буквально в 2 клика в Яндекс.Метрике или Google Analytics.

Вот пример как это сделать в Яндекс.Метрике. Заходим Отчеты -> Стандартные отчеты -> Источники -> Метки UTM.

В группировках оставляем только UTM_content. В показатели добавляем "Конверсия по любой цели" и "Достижения любой цели", если все ваши цели транзакционные.

Здесь легко можно увидеть тот вариант, который явно превосходит по конверсии в целевое действие.

Однако, такой вариант сравнения подходит лишь в том случае, если вы создаете кампании с нуля, либо предыдущий специалист позаботился о utm_content.

В сети также есть мнение, что яндекс совсем неравномерно распределяет показы среди объявлений и какие-то может показывать в ночью, какие-то днем, на разных позициях и на разных устройствах. Поэтому есть предположение, что тестирование так называемой "шахматкой" может показать хороший результат. В теории, мы с этим согласны.

Что для этого нужно? Создать обязательно две новые кампании с самыми высокочастотными ключами, чтобы полученный CTR в уже работающих кампаниях не влиял на результаты. В одну кампанию добавить одну картинку, в другую кампанию - другую. И запустить обе кампании работать в течение недели поочередно с помощью управления расписанием объявления. Вот так это будет выглядеть.

В другой кампании будет зеркальная настройка по времени. Таким образом кампании будут в одинаковых условиях. Однако, этот способ подходит для разового короткого теста. Мы данный способ не практикуем.